Rola procurementu w organizacjach
Pozyskać czy dociskać? O tym decyduje lider i jego pogląd na tę kwestię. Nasuwa się inne pytanie: czyje cele ma realizować procurement - swoje własne czy organizacji, która go zatrudnia, [...]
Warsztaty „Sekrety informacji zwrotnej”
Po udanych warsztatach „Porozumienie w zespole” sięgamy głębiej, tym razem po feedback. Dlaczego? Bo profesjonalna, kulturalna informacja zwrotna wywołuje wybuch energii, zaufania, bezpieczeństwa, kreatywności i jeszcze większego zaangażowania. Właśnie dlatego [...]
Warsztaty „Zostań dobrym sprzedawcą”
Już 14 października 2019 r. kolejne warsztaty, poprowadzi je Kamila Jakubowska. Potrwają cały dzień, bo od 8:30 do 16:30. Chcesz sprzedawać, budować relacje, odpowiadać na potrzeby swoich klientów i odczuwać [...]
Pomoc dla firm #1: analiza kosztów małej firmy handlowej
Zaczynamy serię artykułów, które przedstawiają inne oblicze mojej dzialności. Taka analiza powinna poprzedzać każdą próbę negocjacji, kontraktowania, ale też próby naprawy komunikacji w firmie. Bez niej, bez wyciągnięcia na wierzch [...]
Potrzeby klienta – jakie są i dlaczego właśnie takie
Jak sprzedawać? Znając i spełniając potrzeby klienta! Pytaj, rozmawiaj, a będziesz mógł sprzedać mu spełnienie jego potrzeb. Klient - kim jest? Kim jest Twój klient? Firma duża czy mała? Jak [...]
Warsztaty „Negocjacje dla startupów”
Już za chwilę warsztaty "Negocjacje dla startupów". Spotkanie, które odczaruje trudne doświadczenia negocjacyjne, pozwoli odpowiedzieć na pytania: "co myśli klient?", "jak powinienen negocjować?", "co robię źle?", "czy jestem profesjonalny?", "jak [...]