Zakupy IT

W jaki sposób pozyskiwać oferty na rozwiązania IT?
Jak wybierać optymalnych dostawców?
Jak skonstruować dobrą umowę na dostawę rozwiązań IT?

POBIERZ PDF

Dwudniowe szkolenie „Zakupy IT” dla kupców rozwiązań IT,
w czasie którego:

DOWIESZ SIĘ

  • Jak przebiega optymalny proces zakupowy w obszarze rozwiązań IT na polskim rynku.

  • Co to vendor lock-in, sukces fee, exit plan, skalowalność, road mapa produktowa i inne zagadnienia.

  • Jak monitorować umowę i zarządzać portfelem dostawców.

NAUCZYSZ SIĘ

  • Jak przygotować komple-tne RFi, RFP, RFQ.

  • Jak rozdzielać role w zespole negocjacyjnym.

  • Analizować ryzyka w procesie.

  • Dokonywać optymalnego wyboru.

DOŚWIADCZYSZ

  • Formułowania i adresowania zapisów w umowie

  • Jakie konsekwencje może nieść niemyślenie o przyszłości podczas konstruowania umowy.

  • Problemów i pułapek komunikacji z dostawcą z sektora IT.

… i zakończysz ją mając pełną jasność,
jak optymalnie kupować produkty IT!

ZAPYTAJ O SZCZEGÓŁY

DLA KOGO?

Szkolenie „Zakupy IT” jest dedykowane wszystkim, którzy stoją przed wyzwaniem wyboru dostawcy towarów i usług IT

Umów się na bezpłatną konsultację, w czym mogę Ci pomóc.

UMAWIAM SIĘ

CO OTRZYMASZ?

  • Kompetencje do zarządzania i prowadzenia procesu zakupów rozwiązań IT.

  • Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu „Zakupy IT”.

  • Wybór narzędzi negocjacyjnych

Program Akademii

DZIEŃ I

-Powitanie.
-Przygotowanie do negocjacji biznesowych.
-Analiza rynku.
-Definiowanie celów negocjacyjnych.
-Negocjacje kupieckie.

DZIEŃ I

-Model procesu zakupowego IT.
-Przegląd rynku dostawców i rozwiązań IT.
-Pozyskiwanie wiedzy, pozyskiwanie ofert.
-Ocena dostawców, ocena ofert.
-Checklista negocjatora IT; kontraktowanie.
-Monitoring umów i zarządzanie portfelem dostawców.
-Podsumowanie.

Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.

METODY PRACY

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych.

Akademię Negocjacji Zakupowych prowadzi

PhD Marzenna Miłek

Vendor Manager w LUX MED odpowiedzialna za strategię zarządzania portfelem rozwiązań, umów i dostawców IT.
Od 10 lat zajmuje się obszarem wyboru dostawców IT, brała udział w wielu procesach zakupowych i negocjacyjnych. Uczestniczyła w negocjacjach największego projektu IT w sektorze ubezpieczeń w Europie w ostatnich 10 latach.
Wcześniej 10 lat po stronie sprzedaży jako Dyrektor Sprzedaży prowadziła procesy sprzedażowe zarówno
w sektorze public jak i na rynkach komercyjnych.

Kamila Jakubowska
Polska Akademia Negocjacji
i Komunikacji Biznesowej
+48 691 483 118
kamila.jakubowska@panikb.eu

Kamila Jakubowska

Ekspert negocjacji i zakupów korporacyjnych. Konsultantka strategii sprzedaży B2B. Trenerka negocjacji oraz analizy i strategii zakupowej.
Od 2017 uczy zespoły handlowe i zakupowe analizy potrzeb i celów organizacji, precyzyjnej komunikacji i osiągania najlepszych osiągalnych celów biznesowych. Wspiera przedsiębiorcze kobiety w rozwijaniu asertywności i kompetencji biznesowych. Jej narzędzia negocjacyjne i metody analityczne kotwiczą w NVC – porozumieniu bez przemocy. Kibicuje trendowi Less i Zero waste w biznesie.
Leader Polskiej Akademii Negocjacji i Komunikacji Biznesowej. Wywodzi się z międzynarodowych koncernów z sektora produkcyjnego i retail, w których przez 16 lat pełniła funkcje kupca.

Zapraszam do poznania opinii uczestników moich szkoleń na
https://www.linkedin.com/in/kamila-radwanska/