Dwudniowe szkolenie „Zakupy IT” dla kupców rozwiązań IT,
w czasie którego:
w czasie którego:
DOWIESZ SIĘ
Jak przebiega optymalny proces zakupowy w obszarze rozwiązań IT na polskim rynku.
Co to vendor lock-in, sukces fee, exit plan, skalowalność, road mapa produktowa i inne zagadnienia.
Jak monitorować umowę i zarządzać portfelem dostawców.
NAUCZYSZ SIĘ
Jak przygotować komple-tne RFi, RFP, RFQ.
Jak rozdzielać role w zespole negocjacyjnym.
Analizować ryzyka w procesie.
Dokonywać optymalnego wyboru.
DOŚWIADCZYSZ
Formułowania i adresowania zapisów w umowie
Jakie konsekwencje może nieść niemyślenie o przyszłości podczas konstruowania umowy.
Problemów i pułapek komunikacji z dostawcą z sektora IT.
CO OTRZYMASZ?
Kompetencje do zarządzania i prowadzenia procesu zakupów rozwiązań IT.
Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu „Zakupy IT”.
Wybór narzędzi negocjacyjnych
Program Akademii
DZIEŃ I
-Powitanie.
-Przygotowanie do negocjacji biznesowych.
-Analiza rynku.
-Definiowanie celów negocjacyjnych.
-Negocjacje kupieckie.
DZIEŃ I
-Model procesu zakupowego IT.
-Przegląd rynku dostawców i rozwiązań IT.
-Pozyskiwanie wiedzy, pozyskiwanie ofert.
-Ocena dostawców, ocena ofert.
-Checklista negocjatora IT; kontraktowanie.
-Monitoring umów i zarządzanie portfelem dostawców.
-Podsumowanie.
Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.
METODY PRACY
Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych.
Akademię Negocjacji Zakupowych prowadzi

PhD Marzenna Miłek
Vendor Manager w LUX MED odpowiedzialna za strategię zarządzania portfelem rozwiązań, umów i dostawców IT.
Od 10 lat zajmuje się obszarem wyboru dostawców IT, brała udział w wielu procesach zakupowych i negocjacyjnych. Uczestniczyła w negocjacjach największego projektu IT w sektorze ubezpieczeń w Europie w ostatnich 10 latach.
Wcześniej 10 lat po stronie sprzedaży jako Dyrektor Sprzedaży prowadziła procesy sprzedażowe zarówno
w sektorze public jak i na rynkach komercyjnych.

Kamila Jakubowska
Polska Akademia Negocjacji
i Komunikacji Biznesowej
+48 691 483 118
kamila.jakubowska@panikb.eu
Kamila Jakubowska
Ekspert negocjacji i zakupów korporacyjnych. Konsultantka strategii sprzedaży B2B. Trenerka negocjacji oraz analizy i strategii zakupowej.
Od 2017 uczy zespoły handlowe i zakupowe analizy potrzeb i celów organizacji, precyzyjnej komunikacji i osiągania najlepszych osiągalnych celów biznesowych. Wspiera przedsiębiorcze kobiety w rozwijaniu asertywności i kompetencji biznesowych. Jej narzędzia negocjacyjne i metody analityczne kotwiczą w NVC – porozumieniu bez przemocy. Kibicuje trendowi Less i Zero waste w biznesie.
Leader Polskiej Akademii Negocjacji i Komunikacji Biznesowej. Wywodzi się z międzynarodowych koncernów z sektora produkcyjnego i retail, w których przez 16 lat pełniła funkcje kupca.
Zapraszam do poznania opinii uczestników moich szkoleń na
https://www.linkedin.com/in/kamila-radwanska/