O nas

W Akademii wychodzimy z założenia, że wszystko zaczyna się od potrzeb.

Mówił o tym Marshall Rosenberg, tworząc porozumienie bez przemocy. Mówi o tym Frederic Laloux w „Pracować inaczej”.

Biznes bierze się z potrzeb i istnieje by zaspokajać potrzeby. Marketing i sprzedaż, aby były skuteczne, muszą używać języka potrzeb i języka wartości.

Tylko człowiek zwykle o tym zapomina i idąc za potrzebą łatwości wybiera to, co najłatwiejsze, aby wywierać wpływ na innych w imię biznesu.

Wpływ z zewnątrz powoduje, że potrzeby schodzą z pola widzenia. Znikają w kolejności, którą opisał Maslow.

Trzeba świadomości, aby nie poddać się wpływowi i pozostać lojalnym wobec potrzeb. Własnych i tych osób, dla których prowadzimy biznes.

My w Akademii Negocjacji i Komunikacji rozwijamy tą świadomość. Dla ludzi biznesu.

Nasz punkt widzenia

MISJA

Nasz cel to podnoszenie jakości komunikacji i skuteczności negocjacyjnej.
Nasz cel to budowanie otwartości na partnera w rozmowie, zrozumienie jego potrzeb i własnych potrzeb.
Nasz cel to uczenie szukania takiej strategii, która pozwoli zaspokoić potrzeby obu stron.
Kompromisy nas nie interesują. Konsensus to absolutne minimum.

INSPIRACJA

Nasza orientacja to turkus.
Naszym wzorcem jest Porozumienie bez Przemocy (NVC).
Inspiruje nas lean, kaizen, design thinking.
Szkolenia projektujemy w oparciu o szkołę Kirkpatricka.
Wywodzimy się z branż: budowlanej, produkcyjnej, IT, medycznej, retail.

METODYKA SZKOLENIOWA

Cel: uczestnicy wychodzą ze szkolenia z doświadczeniem i własnym warsztatem.
Szkolenia budujemy metodą Kirkpatricka, która cechuje się mierzalnością rezultatów i orientacją na wzrost rentowności przedsiębiorstw.
Szkolenia prowadzimy używając standardowych i niecodziennych narzędzi szkoleniowych:

– elementy design thinking,
– case study,
– mnemotechniki,
– burze mózgów,
– facylitacja,
– ćwiczenia, praktyka, gry, które wymagają aktywności zarówno trenera, jak i uczestników.
Uczestnikom szkoleń gwarantujemy bezpieczeństwo: poufność i prawo do odmowy. Na szkoleniach każdy ma jednoczesne prawo wzięcia, jak i nie wzięcia udziału we wszelkich aktywnościach.
Realizujemy cele zleceniodawcy z uważnością na potrzeby uczestników.

Praca z nami

Krok 1
Współpracę z Polską Akademią Negocjacji i Komunikacji Biznesowej rozpoczniesz od długiej rozmowy o Twoich potrzebach. Wiele czasu poświęcimy celom, jakie chcesz osiągnąć.

Krok 2
Poznasz naszą propozycję opartą na programach szkoleniowych, które znajdziesz w tym serwisie lecz skrojonych do Twoich potrzeb. Poznasz trenera. Porozmawiamy o wartości naszych propozycji z Twojego punktu widzenia. Podejmiesz decyzję.

Dalsze kroki przebiegać będą różnie w zależności od Twoich potrzeb i skali projektu, na który się zdecydujesz.

Oprócz części dydaktycznej możesz od nas oczekiwać:
badania potrzeb, konsultacje telefoniczne, certyfikatów dla uczestników szkolenia,
raportów i ewaluacji szkoleń z wnioskami dla zleceniodawcy i innych usług związanych ze szkoleniem.

Krok ostatni
W czym jeszcze możemy Cię wesprzeć?

Poznaj Polską Akademię Negocjacji i Komunikacji Biznesowej

Kamila Jakubowska

Trenerka, facylitatorka, negocjatorka, podróżniczka, geografka, instruktorka turystyki kwalifikowanej, żona i mama.
16 lat negocjowała dla międzynarodowych firm takich jak Saint Gobain, Metro Group czy Cemex. Gdy przyszła pora na zmianę – zdecydowała się dzielić się wiedzą, jak negocjować konstruktywnie i budować relacje.
Fascynatka roli emocji w negocjacjach biznesowych i komunikacji w nurcie porozumienia bez przemocy (NVC).
Prowadzi szkolenia w zakresie negocjacji, komunikacji i budowania relacji biznesowych. Wspiera kobiety w budowaniu pewności siebie, sprawczości i osiąganiu zamierzeń. Uczy rodziców i dzieci rozmawiać i być ze sobą.

PhD Marzenna Miłek

Vendor Manager odpowiedzialna za strategię zarządzania portfelem rozwiązań, umów, dostawców oraz zasobów IT. Przez ostatnie 10 lat negocjuje kontrakty IT, buduje strategie i procesy związane z wyborem dostawców IT. Bierze udział w postępowaniach zakupowych i dialogach negocjacyjnych. Kluczowy członek zespołów uzgadniających zapisy kontraktów, w tym umów związanych z przekazaniem praw autorskich. Brała udział w projektach związanych z budowaniem strategii na poziomie globalnych vendorów w PZU . Uczestniczyła w negocjacjach największego projektu IT w sektorze ubezpieczeń w Europie w ostatnich 10 latach. Obecnie w LUX MED; wcześniej przez 10 lat pracowała po stronie sprzedaży jako Dyrektor Sprzedaży m.in. w spółce Lumena czy Altkom Akademia, gdzie prowadziła procesy sprzedażowe zarówno w sektorze public jak i na rynkach komercyjnych. Ma doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania dobrych relacji. Mediator w sprawach cywilnych i gospodarczych.
Prowadzi szkolenia z zakresu skutecznej sprzedaży oraz procesów zakupowych IT.
W wolnym czasie najchętniej ucieka na łódkę.

Beata Kosiacka

Trenerka komunikacji, coach ICF, absolwentka SGH, założycielka Babskiej Dżungli. Fascynuje ją rozwój osobisty i wspieranie innych w dążeniu do spełnionego życia w oparciu o ważne dla każdego potrzeby i cele. Pracuje z klientami indywidualnymi i zespołami. Ekspertka w budowaniu efektywności współpracy i komunikacji, tworzeniu kultury dialogu w zespołach.
W pracy łączy kreatywne myślenie, empatyczną komunikację, coaching i mediacje. Za swoją misję uważa uwalnianie od schematów i stereotypów na rzecz budowania relacji opartych na autentyczności i zaufaniu.
Współautorka kompleksowego programu do self-coachingu i Dziennika Rozwoju „Wiem, czego chcę!”, który pomógł już setkom osób odnaleźć swoją autentyczną drogę i lepiej poznać siebie.