W 4 miesiące naucz się być asertywną i asertywnym
i osiągać swoje cele biznesowe bez szkody dla relacji biznesowych.

LEADERSHIP W RELACJACH B2B

Program dla przedsiębiorców, liderów, dla kupujących i sprzedających,
dla wszystkich osób budujących relacje biznesowe.

CZYM JEST TEN PROGRAM

To 16 tygodni praktyki osiągania swoich celów biznesowych,
asertywnej komunikacji, kształtowania relacji B2B.

Ten program jest kuźnią liderów. Tu nauczysz się samodzielnego działania, podejmowania decyzji
i osiągania celów.

O Twoją motywację w tym czasie dbamy my!

CO ZYSKUJESZ UCZESTNICZĄC W PROGRAMIE

  • Umiejętność zarządzania relacją B2B, świadomego tworzenia relacji i aktywnego wpływania na jej jakość.
  • Asertywną postawę.
  • Zdolność szybkiego podejmowania dobrych decyzji w rozmowach i w prowadzeniu projektów.
  • Umiejętność oparcia się niepożądanym wpływom i presji.
  • Umiejętność zarządzania emocjami w relacji i w rozmowie (tak swoimi, jak kontrahenta) oraz prowadzenia konstruktywnej rozmowy w konflikcie.
  • Umiejętność budowania wysoko perswazyjnej argumentacji.
  • „Can do” attitude (postawę „da się i ja to zrobię”) pożądaną w literalnie każdym projekcie.
  • Wiedzę jak kupują korporacje.

CZEGO DOŚWIADCZYSZ W PROGRAMIE

  • Rozmów i negocjacji, ofertowania, pytania, komunikacji koniecznej do zbudowania dobrej relacji B2B z osobami robiącymi to na co dzień po stronie proponującej i decydującej – warsztaty negocjacyjne.
  • Stresu i manipulacji, z którymi sobie poradzisz.
  • Pracy z nawykami – rozpoznawania obecnych i budowania nowych nawyków w myśleniu i zachowaniu, które zmieniają Twój sposób patrzenia na wyzwania – mentoring i coaching grupowy.
  • Spotkań osób o podobnych wyzwaniach zawodowych i grupowego rozwiązywania Waszych indywidualnych problemów. Ta aktywność likwiduje „samotność managerów” – Mastermind.
  • Budowania rozwiązań i relacji w oparciu o analizę potrzeb Marshalla Rosenberga.
  • Analizy potrzeb wszystkich podmiotów reprezentowanych podczas negocjacji i wymiany handlowej – praca kameralna.

Z CZEGO SKŁADA SIĘ PROGRAM

  • 4 miesiące pracy w programie w towarzystwie Liderek, Liderów, Negocjatorek i Negocjatorów.
  • 14 modułów kursu wideo + karty pracy + szereg materiałów tematycznych i seminariów branżowych.
  • 16 godzinnych sesji mentoringowych w każdy poniedziałek
    w godzinach pracy.
  • 16 warsztatów negocjacyjnych w każdy wtorek po południu, po godzinach pracy.
  • 16 mastermindów w każdym tygodniu w terminie wybranym przez każdą z grup.
  • Opieka Success Coacha. Spotkania każdego miesiąca.

INWESTYCJA CZASU

Celem programu jest zmiana nawyków myślowych (mindset)
i behawioralnych (komunikacja).

Zgodnie z badaniami* budowanie nawyków trwa od 18 do 254 dni, średnio 66 dni (badania College University w Londynie przeprowadzone w 2009 roku; Garry Keller, Jay Pappasan, Jedna rzecz, 2022, str 60)

Abyś mogła i abyś mógł zmienić nawyki, potrzeba Twojej wytrwałości i czasu. Dlatego będziesz współpracować z success coachem, który będzie Cię wspierać w wytrwałości i dlatego to musi tyle trwać.

AGENDA 14 MODUŁÓW PROGRAMU

DLA KOGO JEST TEN PROGRAM

  • Dla osób, które zamierzają dostać to, czego chcą.
  • Dla osób, które gotowe są przyjąć, że w relacji moje dobre rezultaty są najlepsze, gdy druga strona także osiąga dobre rezultaty.
  • Dla wszystkich osób realizujących zakupy firmowe.
  • Dla wszystkich osób realizujących sprzedaż.
  • Dla liderów, którzy dbają o jakość relacji nawiązywanych przez ich firmę.
  • Dla managerów motywujących swoje zespoły.
  • Dla project managerów budujących relacje 360 stopni.
  • Dla osób zajmujących się obsługą klienta.
  • Dla wszystkich osób budujących relacje w imieniu swojej organizacji lub na rzecz swojego przedsięwzięcia.
  • Dla wszystkich, którzy chcą umieć się dogadać z prawdziwymi twardzielami, arogantami, agresywnymi, niekompetentnymi rozmówcami albo z młodszymi lub starszymi generacjami.

NIE ZNAJDZIESZ WARTOŚCI W PROGRAMIE JEŻELI UWAŻASZ ŻE

  • Kontrahentów trzeba zmuszać do współpracy.
  • Najlepszy sposób wpływania na kontrahenta to techniki,
    presja i manipulacja.
  • Relacja nie ma znaczenia dla wymiany handlowej.
  • Nie masz emocji i że nie ma emocji w biznesie.
  • Niepowodzeniom są winni inni i to oni muszą coś zrobić, żeby było lepiej.
  • Psychologia w biznesie jest zbędna.
  • Nie masz na nic wpływu i tego się nie da zmienić.
  • Rezultat negocjacji wylicza się matematycznie.
  • Kontrahentów trzeba zmuszać do współpracy.

ZOBACZ, CO MÓWIĄ LUDZIE, KTÓRZY ZE MNĄ PRACUJĄ

INWESTYCJA W TWOJĄ SKUTECZNOŚĆ

11 000 PLN

Płacisz za rezultat.

Rezultat udziału w tym programie będzie Ci przynosił wysokie korzyści do końca życia.

Aby uzyskać rezultat, musisz włożyć pracę i motywację. Ta cena pomoże Ci utrzymać się w ryzach.

Po skończeniu programu zapytasz, czemu kosztował tylko tyle.

Wiedza w tym programie pochodzi ze źródeł, których ceny dorównują wartością autu.

CO TRACISZ NIE PRZYSTĘPUJĄC DO PROGRAMU

  • Będziesz negocjować / sprzedawać / kupować po staremu i będziesz osiągać dokładnie takie same rezultaty, jak dotychczas.
  • Nie poznasz NVC zastosowanego w najbardziej ważkich sytuacjach biznesowych i nie doświadczysz jego skuteczności podczas negocjacji i budowania relacji.
  • Nie poznasz ludzi podobnych sobie i ludzi z drugiej strony stołu, z którymi możesz porozmawiać na meta poziomie o prowadzonych z nimi negocjacjach i zawieranej relacji. Nie otrzymasz feedbacku na temat swoich posunięć od treningowych kontrahentów i obserwujących je ekspertów.
  • Nie dostaniesz możliwości negocjowania z prawdziwymi przedstawicielami drugiej strony w warunkach treningu. Konwencjonalne szkolenia skupiają zwykle ludzi z jednej strony barykady.
  • Nie dostaniesz motywacji i wsparcia każdego tygodnia i prawie każdego dnia uczestnictwa w programie. Takich rzeczy nie ma nawet na prywatnych uczelniach.
  • Nie dostaniesz się do zamkniętej prywatnej grupy ludzi w na podobnym etapie rozwoju zawodowego, której członkowie grupowo rozwiązują swoje indywidualne problemy zawodowe.
  • Nie otrzymasz całej wiedzy o relacjach i osiąganiu dostosowanej do twojej roli zawodowej zebranej w jednym miejscu. Ale możesz jej szukać samodzielnie – najszybciej będzie w internecie. Większość autorytetów cytowanych w programie ma swoje kanały na mediach społecznościowych, a najcenniejsze wnioski to te wyciągane samemu.

Kamila Jakubowska
+48 691 483 118
kamila.jakubowska@panikb.eu

Akademię Leadership w relacjach B2B prowadzi Kamila Jakubowska

Nazywam się Kamila Jakubowska. 16 lat życia zawodowego poświęciłam pracy negocjatora w zakupach korporacyjnych w firmach produkcyjnych i handlowych. Od 2018 roku jestem przedsiębiorcą. Od 2016 – trenerem negocjacji, zakupów i sprzedaży. W 2022 mój ulubiony klient powierzył mi budowanie relacji z klientami w jego imieniu – jestem Dyrektorem Sprzedaży. I teraz najgrubsze: jestem mamą 4 chłopców, z których większość to nastolatki, a ja jestem z nich nieskończenie dumna ;D

DLACZEGO POWSTAŁ TEN PROGRAM

Program ten ma dwa korzenie.

Jednym z nich była obserwacja relacji, jakie budują handlowcy i kupcy. Niektóre są świetne, ale są nieliczne. Duża część tych relacji jest pełna agresji i braku zaufania, podszyta strachem i drapieżnością obu stron. Ja też się obawiałam, że nie zdołam zrealizować celów, bo po drugiej stronie stanie mądrala, który nie uklęknie przed mocą nabywczą mojej firmy. Jednak znakomici handlowcy i znakomici kupcy potrafią tą relacją ZARZĄDZAĆ. Rezultaty relacji B2B, która jest dobrze zarządzana potrafią przekroczyć bardzo śmiałe oczekiwania dla obu stron…

Tego typu obawy się mnie trzymały do dnia, w którym kazano mi zdejmować skórę z dostawców, a ja się sprzeciwiłam. Wtedy zaczęłam im po prostu pomagać zrealizować warunki współpracy.

I wówczas zwyczajnie zadziała się magia: kontrahenci przestali walczyć, przestali kręcić i naciskać lub wciskać. Zaczęli słuchać, realizować to co zarekomendowałam, dopasowywać się do tego, czego wymagałam. Coś w rodzaju kupieckiego raju.

Dzisiaj sprzedaję. Gdy klienci B2B zadają pytania, doskonale wiem, co się kryje za pytaniami. Jestem dumna, ponieważ zespół, którym kieruję, potrafi tak sporządzić ofertę, że najwięksi na tym rynku nie dyskutują z nią, tylko przekazują ją do realizacji.

Drugi korzeń to zaobserwowana różnica między sposobem budowania relacji i prowadzenia negocjacji przez kobiety i mężczyzn. Paniom brak asertywności i pewności siebie. Nie, nie wszystkim. Ale jednak wielu. I wszystkim chcą pomagać, a zapominają o sobie. Panom brak empatii i… uwaga! pewności siebie. Ten brak maskują arogancją. Nie, nie wszyscy! Ale jednak wielu. Tym, co mi, jako negocjatorowi zakupowemu, zwykle przeszkadzało, to arogancja panów i brak zdecydowania pań.
Nie wszystkich!!! Ale jednak wielu.

Tymczasem obcowanie przez lata z Porozumieniem bez przemocy (NVC) pokazało mi, że asertywność i empatia to dwie strony tego samego medalu. Jeżeli masz jedno – po drugie wystarczy jedynie sięgnąć. Program rozbiera asertywność i empatię na części pierwsze, dostarcza narzędzi do zbudowania pewności siebie na własnych zasadach, a potem pomaga je wszystkie po kawałku włączyć do wachlarza narzędzi uczestników.

Jeżeli jesteś na pozycji proponującej, czyli sprzedajesz lub kupujesz od monopolisty, obejrzyj to video

Jeżeli jesteś na pozycji decydującej, czyli kupujesz lub sprzedajesz na trudnym dla klienta rynku, obejrzyj to video

FREQUENTY ASKED QUESTIONS

Czy to jest program dla negocjatorów zakupowych?

Leadership w Relacjach Biznesowych to program dla negocjatorów zakupowych! Nie ma znaczenia, czy wystawiasz zamówienia, czy podpisujesz kontrakty, czy zakupy to twoje dodatkowe zajęcie w firmie. Program uczy, jak doprowadzać do oferty do stanu, w którym całkowicie zaspokaja ona oczekiwania twojej organizacji. To oznacza przekonanie dostawcy do dopasowania standardowej oferty do twoich wymagań. W programie trenujesz komunikację z osobami pracującymi po stronie oferenta, jak możesz to robić, tak aby osiągać sukcesy, z łatwością budować wspierającą relację z dostawcą i wykorzystać swój naturalny potencjał.

Leadership w Relacjach Biznesowych to program dla wszystkich osób po stronie sprzedającej! W programie analizujemy, jak musi wyglądać oferta B2B, żeby nie lądowała w koszu, jak budować relację i prowadzić rozmowy, aby transakcja doszła do skutku i była powtarzalna. Poznajesz kulisy procesu podejmowania decyzji w firmie klienta. Trenujesz z osobami pracującymi na co dzień po stronie nabywcy, jak możesz to robić, tak aby osiągać sukcesy, z łatwością budować wspierającą relację z klientem i wykorzystać swój naturalny potencjał. To dokładnie oznacza, że twoja osobowość jest twoim największym zasobem i tu uczysz się, jak z niej korzystać, aby osiągać cele.

Leadership w Relacjach Biznesowych to program dla przedsiębiorców! Przedsiębiorca, lider, i kupuje dla swojej firmy
i sprzedaje jej produkty, więc dotyczą go obydwa powyższe pytania. Ale oprócz tego przedsiębiorca jeszcze zarządza
zespołem i kreuje. Zarządzanie ludźmi to bardzo delikatna praca i wymaga wysokich umiejętności komunikacyjnych – kluczowe zagadnienie programu. Kreacja wymaga oparcia na sobie, zaufania do siebie i tą kwestią zajmujemy się
w programie na każdym spotkaniu. W programie przedsiębiorca przygląda się sobie w relacji z innymi, ale także przygląda się sobie, jako źródłu i uczy się zarządzać energią, aby utrzymywać wysoki poziom produktywności. Sprawdza swoje kreacje w laboratoryjnych warunkach i otrzymuje wsparcie od mentorki oraz innych przedsiębiorców w znajdujących się podobnej sytuacji.

Leadership w Relacjach Biznesowych to program dla project managerów, ponieważ podobnie jak liderzy, PMowie negocjują 360 O ! PM w programie uczy się jak być skutecznym zarówno na pozycji proponującej jak i na pozycji decydującej, niezależnie od tego, czy przedmiotem negocjacji są pieniądze, czy nie. Jednakże w programie PM dostaje także zasób wiedzy na temat efektywności osobistej i szereg narzędzi wspierających go w drodze do sukcesu, czyli do osiągnięcia celu.

Leadership w Relacjach Biznesowych to także program dla marketerów. Marketing i PR to komunikacja trafiająca bezpośrednio do serc i umysłów konsumentów. Aby umieć to dobrze robić, trzeba poznać ich potrzeby i zachowania. Program jest jednym wielkim studium potrzeb klienta różnymi metodami, jest warsztatowym studium zachowań klienta. W programie LwRB poznajemy tak metodykę domykania kontraktów, jak i tworzenia komunikacji, której zadaniem jest obudzenie pierwszego zainteresowania.

Leadership w Relacjach Biznesowych to program dla osób obsługujących klienta. Obsługa klienta ma na celu utrzymanie relacji, przedłużanie kontraktów i dosprzedaż. Najtańszy klient to klient już nabyty. W programie praktykujemy komunikację z klientem, dzięki której klient czuje się z nami „jak w domu” i uczymy się prowadzić konstruktywny dialog w warunkach konfliktu.

Leadership w Relacjach Biznesowych uczy asertywności, a na nią składa się wiele elementów. Kluczowe pośród nich to umiejętności liderskie i umiejętności komunikacyjne. Liderzy „ciągną” projekty na swojej energii, motywują, przekraczają kolejne i kolejne kamienie milowe, rozwiązują problemy i ich głównym zadaniem jest osiągnięcie celów. W programie uczymy postawy zorientowanej na osiąganie celów. Każdy projekt jest realizowany wśród ludzi, z ludźmi, dla ludzi, a każdy z ludzi ma inne potrzeby. Aby osiągać cele z nimi wszystkimi na pokładzie, trzeba negocjować, pertraktować, rozmawiać, motywować i perswadować jednocześnie pielęgnując relację. W programie uczymy komunikacji wspierającej relacje ale pozwalającej realizować zamierzone cele. To często oznacza przejęcie przywództwa w relacji i przeprowadzenie rozmówców tak samo jak członków zespołu przez cały proces.

Osoby prowadzące rozmowy po stronie klienta i po stronie oferenta stanowią zespół do spraw wdrożenia rozwiązania oferenta w organizacji klienta. W programie uczysz się, jak zostać liderem tego zespołu.

Program Leadership w Relacjach Biznesowych uczy przede wszystkim asertywności i osiągania swoich zamierzeń. W jaki sposób – opisałam w odpowiedzi na pytanie, czy program uczy przywództwa czy negocjacji.

Nie ma relacji i nie ma asertywności bez empatii. Jednocześnie empatia to nie jest dawanie, oddawanie czy poddawanie na czyjąś rzecz. Empatia to zdolność do ujrzenia sytuacji drugiej strony relacji taką, jaka jest, razem z motywacjami, potrzebami i intencjami. Podstawą asertywności jest empatia dla siebie. Relacja w biznesie jest układem, w którym strony nawzajem zaspokajają sobie potrzeby niemożliwe do zaspokojenia we własnym zakresie. A więc zależność, która ciągnie za sobą niepewność. Nie ma relacji bez wyeliminowania niepewności. Eliminowanie niepewności zaczynamy od empatii.

Program Leadership w Relacjach Biznesowych uczy strategii w różnych wymiarach. Poznajemy proces sprzedażowy B2B i korporacyjny proces zakupowy. Poznajemy metodykę budowania strategii negocjacyjnej w ogóle i w szczególe dla strony proponującej i decydującej. Prowadzimy analizę finansową dla przedmiotu negocjacji a break even point jest kluczowy dla całej strategii negocjacyjnej. Przez cały czas trwania programu realizujemy strategię budowania efektywności osobistej. Młodzi przedsiębiorcy robią dla siebie p’n’l (kalkulacja zysków i strat). Poza wymienionymi
elementami generalnie zajmujemy się psychologią relacji.

Program Leadership w Relacjach Biznesowych w bardzo dużej mierze przygotowuje do zawodu kupca. Poznajesz proces zakupowy i rolę Działu Zakupów w organizacji. Przygotowujesz zapytania, prowadzisz negocjacje i przygotowujesz kontrakt, warunki zamówienia lub warunki współpracy. Uczysz się podejmowania decyzji, zarządzania emocjami i prowadzenia projektów zakupowych od rozmów z użytkownikiem o potrzebach po legalne zakończenie kontraktu. To, co trzeba uzupełnić we zakresie twojej organizacji to kultura organizacji i indywidualne wymagania liderów co do ciebie jako zakupowca.

Program Leadership w Relacjach Biznesowych przygotowuje do pracy z klientem B2B. Poznajesz etapy twojego procesu sprzedażowego i umiesz go dopasować do procesu zakupowego twojej grupy docelowej. Przygotowujesz oferty odpowiadające na potrzeby klienta i sam odkrywasz wagę twojej proaktywności w twojej skuteczności. Oferujesz, negocjujesz, z lekkością radzisz sobie z obiekcjami, domykasz kontrakty i budujesz relacje po swojemu. Jakie – ty decydujesz. W programie dostajesz także podpowiedzi, w jaki sposób możesz prowadzić prospecting lub jak inicjować relacje B2B oraz jak zarządzać relacją z klientami.

To wie jedynie Twój przełożony. Jednakże niektórzy klienci pytają: „Czy ten program pomoże awansować moim ludziom? Mają wszystko, brak im jedynie tej pewności siebie pozwalającej ruszyć do przodu i iść”. I jeżeli tak na to spojrzeć to tak, ten program z pewnością pomoże ci awansować.

Aby program przyniósł rezultaty, potrzeba Twojej wytrwałości, czasu i zaangażowania przez minimum 4 miesiące. Płacąc za program 200 PLN stracisz motywację w pierwszym trudniejszym tygodniu lub gdy pojawią się jakiekolwiek problemy w Twoim życiu zawodowym lub osobistym. Organizowanie pieniędzy na rozwój osobisty jest istotnym elementem tego programu. Nie ma inwestycji w biznes o lepszym ROI, niż inwestycja w siebie. Inwestujesz w rezultat, do którego dążą wielcy tego świata, tak zwani high achievers, przedsiębiorcy z całego świata generujący 6, 7 i 8-cyfowe przychody. Jednocześnie jest to program dla ludzi, który posiadają określone umiejętności i sprecyzowane ambicje i
pozwalającym nam wyrównać w górę poziom uczestników. Za program można płacić w transzach. Szczegóły poznasz na stronie płatności. Za program może zapłacić pracodawca. Warunki płatności pozostają takie same. Po otrzymaniu przelewu wystawimy fakturę na wskazane przez Ciebie dane. Jeżeli potrzebujesz pro formy lub innych narzędzi – poinformuj nas o tym na kontakt@panikb.eu.

W programie znajdziesz wiedzę propagowaną przez Proctor Gallager Institute, kuźnię charyzmatycznych liderów. Skończyłam program Thinking Into Results i nadal uczę się od Boba Proctora i Sandy Gallagher, a także ich konsultantów: Kathleen Cameron, Ewy Pietrzak, Danielle Amos – coachów światowej elity biznesowej.

Współpracuję z przedsiębiorczyniami i mentorkami na całym świecie: Arta Balina / Łotwa, Holandia i Francja, Michaela Haufe / Niemcy, Bree Dellerson / USA, Jeyanti Nair / Wielka Brytania, Arlette Shohmelian / Cypr, Felice Debloudts / Belgia, Iwona Wilson / Australia i USA, Heidee Dabu Gubalene / Filipiny, Suzannah Lee / Wielka Brytania.

W programie propaguję światopogląd NVC, nonviolent communication znanej w Polsce jako Porozumienie bez Przemocy. Zastosowane w biznesie skraca procesy i podnosi efektywność o tak duże ilości procent, że prezentowanie tych wyników w Polsce, kraju sceptyków i Zoś samoś, naraża na śmiech. Jest to główne narzędzie turkusowych organizacji. Stosowane w negocjacjach handlowych skraca proces negocjacji w stopniu radykalnym.

W programie dzielę się moim 16 letnim doświadczeniem kupieckim w firmach produkcyjnych i handlowych oraz doświadczeniem przedsiębiorcy, trenerki negocjacji zakupowych i sprzedażowych i doświadczeniem jako Dyrektor Sprzedaży. Trzy ostatnie doświadczenia nadal nabywam.