Akademia Negocjacji Zakupowych
Cel
Przygotowanie uczestników do samodzielnego prowadzenia procesów, realizacji celów i KPI wyznaczonych dla działu zakupów.
Spodziewane rezultaty
Pracownicy samodzielnie prowadzą analizę zakupową, przygotowują strategie negocjacyjne, prowadzą bardzo efektywne negocjacje jednocześnie budując dobre relacje z dostawcami.
Członkowie zespołu wyrównują poziom do najlepszego. Zespół zakupowy wymienia się najlepszymi praktykami i wypracowuje sposoby działania oszczędzające czas i nakłady wszystkich członków zespołu.
Zespół bez problemu realizuje KPI i cele negocjacyjne, dostarcza organizacji oczekiwanych rozwiązań dobrej jakości i świetnie sobie radzi z wyzwaniami typu „monopolista”.
Procedura zakupowa trwa przewidywalną ilość czasu.
Dodatkowe wartości
Organizacja cieszy się opinią wymagającego nabywcy, ale takiego, z którym chce się pracować. Kupcy firmy stają się autorytetami w swojej branży.
Uczestnicy wiedzą, jak do pracy kupieckiej wykorzystać swoje naturalne talenty, co wspiera wewnętrzną motywację i przeciwdziała wypaleniu.
Zwiększa się zaufanie w zespole zakupowym.
Zwiększa się retencja pracowników w zespole zakupowym.
Czy potrzebujesz, aby podobne rezultaty osiągnął także Twój zespół? Umów się na bezpłatną konsultację, w czym mogę Ci pomóc.
Kompetencje rozwijane podczas
Akademii Negocjacji Zakupowych*
Akademii Negocjacji Zakupowych*
* przedstawiono wybrane zagadnienia.
Kształtowanie postaw
(mindset kupca)
(mindset kupca)
Cele firmy a rola członków działu zakupu
Cele działu zakupów
Generowanie oszczędności czy redukcja kosztów?
Potrzeby i cele kupców w negocjacjach zakupowych
Potrzeby i cele oferentów
Praca z celem
Odpowiedzialność za realizację potrzeb w wymianie handlowej
Motywacja do osiągania celów firmy i własnych
Sztuka żądania
Sztuka obrony swojego stanowiska
Asertywność i empatia
Kupiecki know-how
Analiza biznesowa versus strategia negocjacyjna przypadku
Analiza przydatności oferty
Narzędzia finansowe do dyspozycji kupca: XaaS, leasing, dzierżawa, outsourcing
Total cost of ownership
Opcje magazynowe do dyspozycji kupca
Relacja biznesowa a strategia negocjacyjna
Role ZOPA i BATNA w warsztacie negocjatora
Strategia wypracowania wyniku w ramach kategorii
Współpraca z użytkownikiem końcowym (commodity team)
Sourcing, analiza rynku
Negocjacje
Inteligencja emocjonalna w negocjacjach
Praca ze stresem
Świadomość negocjacyjna – emocje, ego, techniki, cele, ciemna strona mocy
Wywieranie wpływu – mechanizm działania
Techniki negocjacyjne strony kupującej i strony sprzedającej
Emocje i ego w negocjacjach
Kontrola emocji po obu stronach stołu
Presja czasu a jakość wypracowanych rezultatów
Komunikacja nie eskalująca konfliktu
Empatia w negocjacjach zakupowych
Rola potrzeb w negocjacjach, ich komunikowanie i egzekwowanie
Docieranie do tego, co nie powiedziane
Informacja zwrotna
Prawdziwe negocjacje zaczynają się od NIE
Postawa, pozycja, warunki, kontekst a rezultat negocjacji
Kto podejmuje decyzje w negocjacjach: emocje, przekonania, wartości czy negocjator?
Program Akademii
Program Akademii Negocjacji Zakupowych jest układany z klientem.
W ramach akademii są realizowane minimum 2 cykle diagnostyczno – szkoleniowe.
Spotkania prowadzone są zdalnie i stacjonarnie, w języku polskim i angielskim.
Moi klienci nie zgłaszają różnicy w efekcie szkoleń zdalnych i stacjonarnych.
Czy potrzebujesz, aby podobne rezultaty osiągnął także Twój zespół? Umów się na bezpłatną konsultację, w czym mogę Ci pomóc.
W ramach Akademii Negocjacji Zakupowych realizowane są następujące aktywności:
analiza potrzeb lidera związanych z rozwojem kompetencji zespołu.
analiza poziomu kompetencji i mapowanie celów kompetencyjnych członków zespołu
szkolenia
coaching grupowy i indywidualny
Założenia dla procesu szkoleniowego
Realizując szkolenia dla kupców kieruję się następującymi założeniami
Kupowanie to działanie, a nie teoria. Uczestnicy są stawiani w realiach biznesowych, w których prowadzą proces zakupowy od analizy i wyznaczenia celów po zakończenie kontraktu. Teoria stanowi niewielką część Akademii Negocjacji Zakupowych.
Głównym celem szkolenia jest wypracowanie samodzielności kupca w realizacji postawionych mu celów, a przez to nauczenie go kreatywnego myślenia zorientowanego na cel. Dlatego symulacje odwzorowują doświadczenia firmy, jak i stawiają uczestników w sztucznych, całkowicie nowych warunkach biznesowych.
Istotnym celem szkolenia jest zaszczepienie uczestnikom nawyku korzystania z ich naturalnego potencjału podczas negocjacji i budowania relacji z partnerami biznesowymi, po to aby ich energia była kierowana na osiągnięcie celu, a nie na odgrywaniu ról.
Moja szkoła negocjacji kotwiczy w non-violent communication, której istotą jest analiza potrzeb, empatia oraz związana z nimi uważność na emocje. Ten ostatni element powoduje, że ANZ to warsztaty rozwoju osobistego.

Kamila Jakubowska
Polska Akademia Negocjacji
i Komunikacji Biznesowej
+48 691 483 118
kamila.jakubowska@panikb.eu
Akademię Negocjacji Zakupowych prowadzi
Kamila Jakubowska
Kamila Jakubowska
Ekspert negocjacji i zakupów korporacyjnych. Konsultantka strategii sprzedaży B2B. Trenerka negocjacji oraz analizy i strategii zakupowej.
Od 2017 uczy zespoły handlowe i zakupowe analizy potrzeb i celów organizacji, precyzyjnej komunikacji i osiągania najlepszych osiągalnych celów biznesowych. Wspiera przedsiębiorcze kobiety w rozwijaniu asertywności i kompetencji biznesowych. Jej narzędzia negocjacyjne i metody analityczne kotwiczą w NVC – porozumieniu bez przemocy. Kibicuje trendowi Less i Zero waste w biznesie.
Leader Polskiej Akademii Negocjacji i Komunikacji Biznesowej. Wywodzi się z międzynarodowych koncernów z sektora produkcyjnego i retail, w których przez 16 lat pełniła funkcje kupca.
Zapraszam do poznania opinii uczestników moich szkoleń na
https://www.linkedin.com/in/kamila-radwanska/