Polska Akademia Negocjacji i Komunikacji Biznesowej

ul. Puławska 12 lok. 3 02-566 Warszawa

Sprzedaż rozwiązań IT - PANIKB
Sprzedaż rozwiązań IT2019-09-14T18:39:51+01:00

Project Description

slider

Sprzedaż
rozwiązań IT

  • W jaki sposób klienci pozyskują oferty
    na rozwiązania IT?
  • Jak przebiega proces wyboru dostawcy?
  • Jak skonstruować dobrą umowę
    na dostawę rozwiązań IT?
POBIERZ PDF

Dwudniowe szkolenie
prowadzone przez kupców dla dostawców rozwiązań IT,
w czasie którego:

… i zakończysz ją mając pełną jasność,
jak efektywnie sprzedawać rozwiązania IT!

Szkolenie poświęcone Zakupom IT jest dedykowane wszystkim, którzy stoją przed wyzwaniem sprzedaży towarów i usług IT. Najwięcej przydatnych narzędzi i wiedzy wyniosą osoby pracujące w zespołach sprzedażowych , szefowie działów sprzedaży i właściciele firm działających na rynku IT.

dla kogo?

Kompletną wiedzę, co dzieje się ”po drugiej stronie”.
Kompetencje wspierania swojej oferty na każdym etapie procesu zakupu rozwiązań IT.
Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu.

Co zyskasz ?

DZIEŃ I
-Powitanie
-Przygotowanie do negocjacji biznesowych.
-Analiza rynku.
-Definiowanie celów negocjacyjnych.
-Negocjacje kupieckie.

Program

DZIEŃ II
-Model procesu zakupowego IT.
-Przegląd rynku dostawców i rozwiązań IT.
-Pozyskiwanie wiedzy, pozyskiwanie ofert.
-Ocena dostawców, ocena ofert.
-Checklista negocjatora IT; kontraktowanie.
-Monitoring umów i zarządzanie portfelem dostawców.
-Podsumowanie.

Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych.

Metody pracy
Kto Prowadzi?

PhD Marzenna Miłek

Vendor Manager w LUX MED odpowiedzialna za strategię zarządzania portfelem rozwiązań, umów i dostawców IT.
Od 10 lat zajmuje się obszarem wyboru dostawców IT, brała udział w wielu procesach zakupowych
i negocjacyjnych. Uczestniczyła w negocjacjach największego projektu IT w sektorze ubezpieczeń w Europie w ostatnich 10 latach.
Wcześniej 10 lat po stronie sprzedaży jako Dyrektor Sprzedaży prowadziła procesy sprzedażowe zarówno
w sektorze public jak i na rynkach komercyjnych.

Kamila Jakubowska

Certyfikowana trenerka negocjacji i komunikacji. Specjalistka w dziedzinie negocjacji i zakupów z 16 letnim doświadczeniem kupieckim w firmach międzynarodowych, takich jak Saint Gobain, Metro Group czy Cemex.
Prowadzi szkolenia w zakresie negocjacji, komunikacji i budowania relacji biznesowych. Wspiera kobiety w budowaniu pewności siebie, sprawczości i osiąganiu zamierzeń.

www.kamilajakubowska.eu

GDZIE I KIEDY

Miejsce szkolenia:
Centrum Szkoleń Wszelakich
ul. Płonącego Flipcharta 16
01-234 Warszawa

slider

Najbliższe szkolenie odbędzie się:
20 maja 2018

[cp_modal id="cp_id_97754"][/cp_modal]
Zapisz się!

[/fusion_convert_plus]

SKONTAKTUJ SIĘ