Sprzedaż rozwiązań IT

Sprzedaż
rozwiązań IT

W jaki sposób klienci pozyskują oferty
na rozwiązania IT?
Jak przebiega proces wyboru dostawcy?
Jak skonstruować dobrą umowę
na dostawę rozwiązań IT?

POBIERZ PDF

Dwudniowe szkolenie
prowadzone przez kupców dla dostawców rozwiązań IT,
w czasie którego:

Dowiesz się

Jak przebiega modelowy proces zakupowy w obszarze rozwiązań IT na polskim rynku
Czym się różnią RFI, RFP, RFQ i jakie spełniają funkcje w zakupach IT
Jak przebiega proces decyzyjny wyboru oferty ostatecznej

Nauczysz się

Formułować zapisy w umowie, aby zabezpieczała Twoje interesy
Jakie Zasady obowiązują w procesie zakupu towarów i usług IT
Czym jest vendor lock-in, sukces fee, exit plan, skalowalność, road mapa produktowa

Doświadczysz

… i zmierzysz się z mnogością parametrów zakupów IT
Negocjacji z kupcem rozwiązań IT
Specyfiki i zmienności lejka sprzedażowego na współczesnym rynku IT

… i zakończysz ją mając pełną jasność,
jak efektywnie sprzedawać rozwiązania IT!

Zapytaj o szczegóły

Szkolenie poświęcone Zakupom IT jest dedykowane wszystkim, którzy stoją przed wyzwaniem sprzedaży towarów i usług IT. Najwięcej przydatnych narzędzi i wiedzy wyniosą osoby pracujące w zespołach sprzedażowych , szefowie działów sprzedaży i właściciele firm działających na rynku IT.

dla kogo?

Kompletną wiedzę, co dzieje się ”po drugiej stronie”.
Kompetencje wspierania swojej oferty na każdym etapie procesu zakupu rozwiązań IT.
Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu.

Co zyskasz ?

DZIEŃ I
-Powitanie
-Przygotowanie do negocjacji biznesowych.
-Analiza rynku.
-Definiowanie celów negocjacyjnych.
-Negocjacje kupieckie.

Program

DZIEŃ II
-Model procesu zakupowego IT.
-Przegląd rynku dostawców i rozwiązań IT.
-Pozyskiwanie wiedzy, pozyskiwanie ofert.
-Ocena dostawców, ocena ofert.
-Checklista negocjatora IT; kontraktowanie.
-Monitoring umów i zarządzanie portfelem dostawców.
-Podsumowanie.

Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych.

Metody pracy

Kto Prowadzi?

PhD Marzenna Miłek

Vendor Manager w LUX MED odpowiedzialna za strategię zarządzania portfelem rozwiązań, umów i dostawców IT.
Od 10 lat zajmuje się obszarem wyboru dostawców IT, brała udział w wielu procesach zakupowych
i negocjacyjnych. Uczestniczyła w negocjacjach największego projektu IT w sektorze ubezpieczeń w Europie w ostatnich 10 latach.
Wcześniej 10 lat po stronie sprzedaży jako Dyrektor Sprzedaży prowadziła procesy sprzedażowe zarówno
w sektorze public jak i na rynkach komercyjnych.

Kamila Jakubowska

Certyfikowana trenerka negocjacji i komunikacji. Specjalistka w dziedzinie negocjacji i zakupów z 16 letnim doświadczeniem kupieckim w firmach międzynarodowych, takich jak Saint Gobain, Metro Group czy Cemex.
Prowadzi szkolenia w zakresie negocjacji, komunikacji i budowania relacji biznesowych. Wspiera kobiety w budowaniu pewności siebie, sprawczości i osiąganiu zamierzeń.

www.kamilajakubowska.eu

Project Description

Dowiesz się

Nauczysz się

Doświadczysz

PhD Marzenna Miłek

Kamila Jakubowska

SKONTAKTUJ SIĘ