Sparring
z kupcem

Buduj swoją przewagę

Skuteczność negocjacyjną

gdy Twoja oferta konkuruje
z innymi identycznymi ofertami

Zyskaj wysoką

POBIERZ PDF

Dwudniowe szkolenie
prowadzone przez kupca, w czasie którego

Dowiesz się

Czego oczekuje od Ciebie klient instytucja
Czego oczekuje od Ciebie klient – człowiek
Jakich zachowań oczekuje od Ciebie przedstawiciel działu zakupów

Nauczysz się

Zaspokajać oczekiwania stawiane przez kupca
Profesjonalnie reagować na socjotechniki i fochy
Prowadzić rozmowę budującą zaufanie do Ciebie i Twojej firmy

Doświadczysz

Wypracujesz przy wsparciu kupca własny skuteczny warsztat negocjacyjny
Przeprowadzisz analizę zacho-wań kupca i nauczysz się profesjonalnie na nie reagować
Otrzymasz informację zwrotną dotyczącą Twojego warsztatu negocjacyjnego

… i zakończysz je potrafiąc
budować silną przewagę konkurencyjną przy stole negocjacyjnym

Zapytaj o szczegóły

Szkolenie Sparring z kupcem jest dedykowane osobom prowadzącym rozmowy handlowe, negocjacje, wprowadzającym podwyżki lub inne trudne zmiany do współpracy z klientem, zajmujących takie stanowiska, jak m. in. przedstawiciele handlowi, key account -, relationship, business development managerowie,

dla kogo?

DZIEŃ I
-Powitanie
-Przygotowanie do negocjacji biznesowych.
-Socjotechniki w negocjacjach: manipulacja, presja, agresja.
-Narzędzia negocjacyjne sprzyjające budowaniu relacji.
-Rozpoznawanie potrzeb klienta.
-Zamykanie negocjacji.

Program

DZIEŃ II
-Przypomnienie teorii z dnia I
-Persona kupca – analiza celów, KPI / wskaźniki w pracy kupca
-Negocjacje z kupcem. Praca z kamerą, analiza.
-Podsumowanie.

Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.

Szkolenie wymaga przygotowania po stronie uczestników szkolenia. Pracujemy na prawdziwym asortymencie zleceniodawcy.Uczestnicy będą poproszeni o przygotowanie ofert, które w trakcie szkolenia będziemy negocjować.

Wymagania

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych. Istotą szkolenia jest aktywny udział wszystkich uczestników w rejestrowanych sesjach negocjacyjnych i ich analizie.

Metody pracy

Kto Prowadzi?

Kamila Jakubowska

Certyfikowana trenerka negocjacji i komunikacji. Specjalistka w dziedzinie negocjacji i zakupów z 16 letnim doświadczeniem kupieckim w firmach międzynarodowych, takich jak Saint Gobain, Metro Group czy Cemex. Prowadzi szkolenia w zakresie negocjacji, komunikacji i budowania relacji biznesowych. Wspiera kobiety w budowaniu pewności siebie, sprawczości i osiąganiu zamierzeń.

www.kamilajakubowska.eu

Project Description