Project Description

slider

Skuteczna
sprzedaż
B2B

  • Jak przebiega proces zakupowy
    u klientów korporacyjnych?
  • Jak precyzyjnie zaspokajać potrzeby
    klienta korporacyjnego?
  • Z jakich źródeł kupcy pozyskują oferty?
POBIERZ PDF

Dwudniowe szkolenie „Skuteczna sprzedaż B2B”
prowadzone przez kupca dla pracowników sprzedaży,
w czasie którego

Dowiesz się

  • Jak przebiega i co wpływa na proces podejmowania decyzji zakupowych
  • Do którego momentu rozwoju procesu zakupowego możesz na niego wpływać i jak
  • Jak celnie zaspokajać potrzeby klienta-organizacji i klienta-kupca

Nauczysz się

  • Formułować ofertę w sposób najbardziej oczekiwany przez kupca
  • Efektywnie wspierać swoją ofertę w czasie trwania procesu zakupowego klienta.
  • Unikać pułapek, jakie mają na Ciebie kupcy po etapie ofertowania i negocjacji handlowych

Doświadczysz

  • Przeprowadzisz proces zakupowy od jego początku do samego końca.
  • Osobiście dokonasz wyboru najlepszej oferty.
  • Przeprowadzisz negocjacje z profesjonalnym kupcem korporacyjnym.

… i zakończysz je mając pełną jasność,
jak prowadzić swoją ofertę przez proces zakupowy klienta i sprzedawać skuteczniej.

Masz przed sobą ofertę jedynego szkolenia dotyczącego zakupów, które jest dedykowane handlowcom. Sesja „Skuteczna sprzedaż B2B” została zaprojektowana dla wszystkich, którzy stoją przed wyzwaniem sprzedaży do korporacji oraz wielkich sieci handlowych. Najwięcej przydatnych narzędzi i wiedzy wyniosą szefowie i pracownicy działów sprzedaży, właściciele firm produkcyjnych i handlowych, przedstawiciele handlowi, managerowie produktu.

dla kogo?

Kompletną wiedzę, co dzieje się ”po drugiej stronie”.
Kompetencje wspierania swojej oferty na każdym etapie procesu zakupu.
Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu „Skuteczna sprzedaż B2B”.

Co otrzymasz?

DZIEŃ I
-Powitanie i rozgrzewka.
-Przebieg procesu zakupowego: teoria i praktyka.
-Tworzenie oferty doskonałej.

Program

DZIEŃ II
-Kontraktowanie. Zamówienia.
-Cele kupca.
-Terminarz ofertowania.
-Narzędzia zakupowe.
-Długi termin płatności – jakie masz możliwości.
-Strategie budowania portfela dostawców.
-Kontrakty globalne.

Bardziej szczegółowy program jest dostępny na życzenie.

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową – nauka przez praktykę. Każdy uczestnik weźmie udział w prowadzonych ćwiczeniach i sesjach kreatywnych i będzie miał możliwość sprawdzenia nowych kompetencji w warunkach szkoleniowych

Metody Pracy
Kto Prowadzi?

Kamila Jakubowska

Certyfikowana trenerka negocjacji i komunikacji. Specjalistka w dziedzinie negocjacji i zakupów z 16 letnim doświadczeniem kupieckim w firmach międzynarodowych, takich jak Saint Gobain, Metro Group czy Cemex.
Prowadzi szkolenia w zakresie negocjacji, komunikacji i budowania relacji biznesowych. Wspiera kobiety w budowaniu pewności siebie, sprawczości i osiąganiu zamierzeń.

www.kamilajakubowska.eu